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    防盗门业生长至今
，仍然以中小企业居多。营销需要资源
，中小企业的资源从那里来？中小防盗门企业怎样苦熬求生长
    首先集中“小钱”办大事
    “集中优势军力
，各个杀绝
，”是主要的军事原则
，也是营销的清规戒律
，对中小企业尤其云云。强势企业营销虽然也有预算约束
，但其约束不过是软约束
，要想突破是可以突破的
，由于有强盛的资源做后援。而弱势企业的资源约束是硬约束
，钱花完了
，就只有阻止投入。以是
，必需在钱花完之前实现“以战养战”。“以战养战”需要短期内举行饱和性资源投入
，对中小企业来说
，尤其需要有这样的气概气派和胆识。
    强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚
，弱势企业在财力不充裕情形下的饱和性投入只能是基于自信
，源于局部试验乐成后的自信。第一个县级市场试点乐成
，就是以后自信的源泉。
    越是弱势企业
，越要资源集中
，资源集中才华确保“以战养战”。然而
，正如毛泽东在《中国革命的战略问题》中所说：“军力集中看起来容易
，实验颇难。人人皆知以多胜少是最好的步伐
，然而许多人不可做
，相反地通常疏散军力
，缘故原由就在于指导者缺乏战略头脑
，为重大的情形所疑惑
，因而被情形所支配
，失掉自主能力
，接纳了应付主义。”
    由于缺乏自信
，以是弱势企业通常接纳“添油战术”
，接纳试试看的态度
，试试看的效果是资源消耗了不少
，却总是不敢下刻意。有的企业做一个市场
，花小钱一花很多多少年
，市场就是不温不火。着实
，把这些“小钱”集中起来投入
，市场可能早就做乐成了。局部市场的资源投入
，需要“以十当一”的决断。一旦实现了“以战养战”
，就告竣了“以一当十”的效果。
    然后
，缩小营销单位
，集中使用资源
    实现“以战养战”的基本战斗单位是多大?也就是说
，你能打多大的仗?你有掌握做多大的市场?资深营销专家以为
，关于小企业
，选择县级市场为基本营销单位较为适合
，由于县级市场“以战养战”的周期和投入
，是小企业能够遭受的。
    关于中型企业
，可以适中选择市级市场为基本营销单位
，由于中型企业能够遭受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却结构天下市场
，资源未几却想进入北京、上海等大都会
，这样的市场弱势企业做不起
，做不起就一定不要做
，做了就是对有限资源的铺张。
    跨国公司可以以国或洲为营销单位
，海内大企业可以以省为营销单位
，中小企业只能以市县为营销单位。缩小营销单位
，原来打不起的仗
，现在打得起了
，原来无法集中的资源
，现在可以集中了。
以“速决战”和“杀绝战”为基本目的
，进而实现“以战养战”
，只需理清“基本营销单位、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有掌握的基本营销单位
，以饱和性的资源投入
，在最短的时间内实现营销的正向循环。

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